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Vea el lineal el día que se mueve, no cuando se lo cuenta su KAM.
Barrido continuo de precio y presencia por cadena a escala nacional, en el formato exacto que se negocia, con su posición frente al espejo que elija y el ritmo promocional del competidor.
Gran consumo
La negociación llega antes que la información.
Un director comercial de gran consumo llega a cinco o seis negociaciones anuales solapadas con menos información que el comprador que tiene enfrente. Lo que sabe de su propio lineal le llega en fotos que sus KAM mandan por WhatsApp y en hojas de cálculo que caducan a las dos semanas. Cuando detecta que un competidor lleva un mes moviendo precio, la ventana para responder ya se cerró.
- Barrido continuo por cadena
- Precio y presencia a escala nacional, en el formato exacto que se negocia: la referencia concreta con su envase y su tamaño, no un precio por litro.
- Su posición frente al espejo que elija
- Marca de referencia, el más barato o la media de la categoría, con el hueco en euros y en porcentaje, cadena a cadena.
- El ritmo promocional del competidor
- Cada cuántos días promociona, cuánto baja y cuánto dura la bajada, con el histórico detrás para leer el patrón.
- Instalación dedicada por cliente
- El sistema vive en su infraestructura y el histórico observado se queda con usted.
Para quién
A quién le sirve
Fabricantes de gran consumo desde 35 M€ de facturación, con marca propia en distribución nacional y varias negociaciones anuales solapadas con la gran distribución.
A quién no
Por debajo de esa facturación el caso no se sostiene, y lo decimos en el descubrimiento, antes de que exista una propuesta. Y esto mide el escaparate: el precio y la presencia en el punto de venta. Su venta real y su cuota de mercado se miden con otro instrumento, un panel de consumo.
Cómo llega a producción
El circuito de observación ya está montado y corriendo. Lo que se configura en cada implantación es su surtido, sus cadenas y los espejos contra los que quiere medirse: se diagnostica el caso, se acuerda el alcance por escrito, se instala en su infraestructura y se acompaña durante las primeras negociaciones con el dato delante.
Conozca el método completo Ver el caso del que salió Cómo aterriza en gran consumo
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes.
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¿De dónde salen los datos de precio y presencia?
- De la observación continua del surtido que cada cadena publica. Cada dato es trazable hasta la ficha de la que se tomó, con su fecha, de modo que cualquier cifra se puede llevar a una negociación y sostenerla.
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¿El histórico se queda con nosotros?
- Sí. La instalación es dedicada: el sistema vive en su infraestructura y el histórico observado es suyo, también el día que deje de trabajar con nosotros.
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¿Mide nuestra venta real?
- Mide el escaparate: a qué precio está cada referencia en cada cadena y si sigue presente en el surtido. La venta real y la cuota de mercado se miden con un panel de consumo, un instrumento distinto que se lee bien junto a este.
Empecemos por el diagnóstico.
Una primera conversación de 30-45 minutos basta para saber si encajamos.