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Mira el lineal cada lunes, no cuando te lo cuenta tu KAM.
Cada lunes ves a qué precio está tu referencia en cada cadena, frente al competidor que elijas, y quién ha bajado el precio esa semana.
Para quién
A quién le sirve
Fabricantes de gran consumo con marca propia en la gran distribución nacional, que afrontan varias negociaciones anuales solapadas con las cadenas.
A quién no
Si tu marca no está en las grandes cadenas nacionales, aquí no hay caso, y te lo diremos antes de que exista una propuesta. Tampoco sirve si lo que necesitas medir es tu venta real; para eso está otro instrumento.
Qué hace
- El mercado, cada lunes
- Cada lunes, precio y presencia en las principales cadenas, en el formato exacto que se negocia: la referencia concreta con su envase y su tamaño, en lugar de un precio por litro.
- Tu posición frente a tu competidor de referencia
- Elige contra quién medirte: una marca concreta, el más barato o la media de la categoría. El hueco se ve en euros y en porcentaje, cadena a cadena.
- El ritmo promocional del competidor
- Cada cuántos días promociona, cuánto baja y cuánto dura la bajada, con el histórico detrás para leer el patrón.
- Instalación dedicada
- El sistema se instala en tus propios servidores y el histórico observado se queda contigo, también el día que dejes de trabajar con nosotros.
El caso del que nació
San Benedetto
Un grupo de gran consumo.
- El problema
- Se enteraban de cómo se movía su categoría y la competencia cuando ya era tarde para reaccionar.
- Lo que construimos
- Un sistema que revisa el mercado cada lunes y marca en su panel lo que se ha movido esa semana.
- La transformación
- De reaccionar tarde, a llegar el primero.
De la foto parcial al mercado de cada lunes.
Por qué existe
La negociación llega antes que la información.
Negocias cinco o seis veces al año con menos información que el comprador que tienes enfrente. Lo que sabes de tu lineal son fotos de WhatsApp de tus KAM, los jefes de cuenta de cada cadena.
La entrega
Cómo se implanta
El circuito de observación ya está montado y corriendo. En cada implantación se configuran tu surtido, tus cadenas y contra quién quieres medirte, y tú apruebas el alcance antes de empezar. Se contrata como instalación en tus propios servidores, con mantenimiento periódico.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes.
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¿De dónde salen los datos de precio y presencia?
- De la observación semanal del surtido que cada cadena publica: el mercado se revisa cada lunes. Cada dato lleva su fecha y puedes ver de dónde salió, de modo que cualquier cifra aguanta en una negociación.
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¿Mide nuestra venta real?
- Mide el escaparate: a qué precio está cada referencia en cada cadena y si sigue en el surtido. La venta y la cuota se miden con un panel de consumo, el instrumento que mide venta real, y los dos se leen bien juntos.
¿Te gustaría que estudiemos tu caso concreto?
Escríbenos para una llamada de diagnóstico.