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Vea el lineal el día que se mueve, no cuando se lo cuenta su KAM.
Vea cada día a qué precio está su referencia en cada cadena y cómo se mueve su competidor.
Para quién
A quién le sirve
Fabricantes de gran consumo con marca propia en la gran distribución nacional, que afrontan varias negociaciones anuales solapadas con las cadenas.
A quién no
Si su marca no está en las grandes cadenas nacionales, aquí no hay caso, y se lo diremos antes de que exista una propuesta. Tampoco sirve si lo que necesita medir es su venta real; para eso está otro instrumento.
Qué hace
- Observación diaria del mercado
- Precio y presencia en cada cadena, en el formato exacto que se negocia: la referencia concreta con su envase y su tamaño, en lugar de un precio por litro.
- Su posición frente a su competidor de referencia
- Elija contra quién medirse: una marca concreta, el más barato o la media de la categoría. El hueco se ve en euros y en porcentaje, cadena a cadena.
- El ritmo promocional del competidor
- Cada cuántos días promociona, cuánto baja y cuánto dura la bajada, con el histórico detrás para leer el patrón.
- Instalación dedicada
- El sistema se instala en sus propios servidores y el histórico observado se queda con usted, también el día que deje de trabajar con nosotros.
El problema
La negociación llega antes que la información.
Usted negocia cinco o seis veces al año con menos información que el comprador que tiene enfrente. Lo que sabe de su lineal son fotos de WhatsApp de sus KAM, los jefes de cuenta de cada cadena.
La entrega
Cómo se implanta
El circuito de observación ya está montado y corriendo. En cada implantación se configuran su surtido, sus cadenas y contra quién quiere medirse, y usted aprueba el alcance antes de empezar. Se contrata como instalación en sus propios servidores, con mantenimiento periódico.
Conozca el método completo Ver el caso del que salió Cómo aterriza en gran consumo
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes.
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¿De dónde salen los datos de precio y presencia?
- De la observación diaria del surtido que cada cadena publica. Cada dato lleva su fecha y usted puede ver de dónde salió, de modo que cualquier cifra aguanta en una negociación.
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¿Mide nuestra venta real?
- Mide el escaparate: a qué precio está cada referencia en cada cadena y si sigue en el surtido. La venta y la cuota se miden con un panel de consumo, el instrumento que mide venta real, y los dos se leen bien juntos.
Empecemos por el diagnóstico.
En 30-45 minutos sabrá si podemos resolver su caso y cómo lo haríamos.