El reto
Fijar precios en gran consumo sin ver el mercado es decidir a ciegas. El precio de la competencia llegaba en fotos parciales, recogidas a mano y viejas en cuanto se miraban. Cada decisión se tomaba con una fracción de la información y siempre por detrás del mercado.
El proyecto construido
Construimos un observatorio propio de precio y presencia. Recoge cada lunes las principales cadenas del mercado nacional y lo reúne todo en un solo sitio, bajo el control del grupo. Registra a qué precio está cada referencia en cada cadena y si sigue en el surtido o ha desaparecido. De cada dato se puede ver de dónde sale.
El resultado
Miles de referencias observadas cada semana en las principales cadenas nacionales, con la presencia en el surtido registrada junto al precio. Cada lunes el grupo tiene delante el mercado de la semana, cadena a cadena. Lo que era un rastreo manual e intermitente pasó a ser una herramienta de trabajo semanal.
Del encargo al producto
De este proyecto salió Lineal, hoy un producto propio: el observatorio de precio y presencia sobre las cadenas del mercado nacional. Se contrata con la observación del mercado ya montada y se configura con el surtido y las cadenas de cada empresa. La plataforma que sostiene este caso es la misma que se entrega hoy.
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